Модуль 2. Урок 01

Консультація. Формуємо чіткий алгоритм та скрипти

Вітаю вас, колеги, на другому модулі, який повністю присвячений питанням консультації дітей від 0 до 18 років.

Починаємо ми наш перший урок з консультації, на якій формуємо чіткий алгоритм та скрипти. Перше, що я хочу сказати: у вас ніколи не буде другого шансу справити перше враження, і це дуже важливо. Консультація для мене завжди була достатньо серйозним викликом, тому що батьки ніколи не знають, який ви спеціаліст. Хтось може вас похвалити чи порекомендувати, але дуже часто приходять первинні пацієнти, які вас не знають. Отже, це перше враження треба вміти створити.

Для того, щоб не мати в голові зайвих думок і переживань, я розробила чіткий алгоритм консультацій, який базується на потребах батьків і дитини за віковою категорією

Класифікація консультацій

Класифікація консультацій розподіляється, на мій погляд, за таким принципом:
- за віком дитини;
- за запитом батьків.

Ми пройдемося по різних варіантах.

Я працюю вже 15 років. Колись починала працювати ще в державній поліклініці, де пропрацювала п’ять років. І хочу сказати, що культури консультації в нас як такої не було.

Пацієнти завжди приходили виключно за запитом: щось турбує, треба полікувати або надати невідкладну допомогу. Це дуже складно.

Зараз, працюючи в приватній клініці, я бачу, що в Україні вже сформована інша культура: у більшості клінік перший візит намагаються зробити саме консультативним.

Перша консультація дитини від 6 місяців до 1 року

Перша консультація в класифікації за віком — це перший огляд дитини від 6 місяців до 1 року. Тобто, коли з’являється перший зуб, треба запросити маму з дитиною на первинну консультацію. Ця категорія пацієнтів дитячими стоматологами досить недооцінена.
Чому ранні консультації часто недооцінюютьЧому ця категорія недооцінена? Тому що лікувати нічого не потрібно. Фінансово це виглядає як звичайний контрольний огляд вартістю від 500 до 1000 гривень.

У головах багатьох лікарів такий огляд великої цінності не має. Проте це дуже важливий пул пацієнтів, які формують ваше «сарафанне радіо».

Диспансерний облік і регулярні візитиЯ рекомендую брати таких дітей на диспансерний облік, вести їх і контролювати. Цей візит потрібен для того, щоб сформувати у батьків звичку приходити раз на 3–6 місяців. Часто такі діти не приходять на повторний виклик, бо батьки вважають, що все добре. На третьому уроці цього модуля ми детально розберемо, як щоразу викликати в батьків зацікавленість приходити повторно.

Illustration

Перший візит як знайомство з лікарем

До трьох років дитина ще тільки звикає до лікаря.
Насправді на першому візиті до вас більше придивляються батьки.

Вони оцінюють:
- ваш зовнішній вигляд;
- вміння спілкуватися;
- настрій;
- загальне враження від консультації.

Якщо ви їм підходите, вони залишаються і починають вас рекомендувати на майданчиках чи в місцевих чатах.

Атракція для малюківМами дітей зі здоровими зубами чітко скажуть: «Ми ходили до цього лікаря, дитина отримала іграшку».
Це важливий етап атракції.

Щоб заохотити малюків, ви повинні мати:
- татуювання;
- наліпки;
- іграшки.

Первинний огляд дітей від 3 до 6 років

Другий варіант — це первинний огляд дітей від 3 до 6 років.

В Україні наразі є проблема: немає чітко сформованого алгоритму чи протоколу рентген-знімків у прикусі для виявлення прихованого карієсу. Деякі батьки приходять із конкретним запитом на лікування, а інші впевнені, що в дитини все ідеально. І коли ми робимо знімки, вони часто бувають шоковані результатами.

Потреба в рентген-алгоритмахМи маємо випрацьовувати загальну культуру та алгоритми.

Це потрібно, щоб уникнути ситуацій, коли попередній лікар сказав, що все добре, а ви через три місяці по знімках рахуєте 6–8 каріозних порожнин. У віці 3–6 років обов’язково треба робити знімки в прикусі або по сегментах.

Складність лікування дітей 3–6 років

Ще одна складність: у цьому віці відсоток дітей, готових до лікування з анестезією і кофердамом, дуже малий. Дуже часто первинну консультацію доводиться переформатовувати в бік:
- лікування під загальним знеболенням;
- адаптації дитини до стоматолога.

Тому адміністратор під час запису має чітко акцентувати, що перший візит — це лише консультація.

Адаптивний візит: важливі застереженняНавіть якщо ви плануєте зробити перший візит адаптивним, наприклад просто почистити зуби щіточкою з пастою, будьте обережні.

З мого досвіду: ми провели адаптацію, дитині все сподобалося, але на наступному візиті під час спроби лікування вона відчула дискомфорт і пішла у відмову. Батьки залишилися незадоволеними і більше не повернулися. Ви маєте попереджати батьків, що маніпуляції складні, і дитина може не піти на контакт. У такому разі варто зробити перерву.

Діти в період змінного прикусу

Далі — діти в період змінного прикусу, тобто до 12 років. Вони приходять майже завжди під конкретний запит:
- лікування;
- видалення;
- певна проблема, яка вже турбує.

Рідко хто приходить просто на профогляд.

Саме тому так важливо залучати пацієнтів ще з 6 місяців. Якщо ви правильно їх поведете, то до 6 років вони будуть приходити на регулярні гігієни, фторування та герметизацію без жодних проблем. Це забезпечить вам стабільний запис.

Презентація для консультацій

Щоб консультації проходили легко, раджу створити презентацію на комп’ютері чи планшеті з розділами за віком — від 0 до 18 років.

Зберіть туди візуальні матеріали:
- як виглядає перша щітка;
- скільки потрібно фторидів;
- наприклад, 1000 ppm;
- яка паста підходить;
- які етапи профілактики потрібні в різному віці.

Це підвищить цінність вашої консультації та зекономить енергію, адже запити батьків дуже схожі.

Лінійка стоматологічного здоров’я

Ми в клініці розробили так звану «лінійку стоматологічного здоров’я». І це суперкласний лайфхак.

Вона допомагає структурувати консультацію, пояснювати батькам вікові етапи та не забувати ключові рекомендації.

Комунікація з гігієністами та терапевтамиНалагодьте комунікацію з гігієністами та терапевтами, які ведуть вагітних жінок.

Вони мають розповідати, що молочні зуби закладаються ще на 8-му тижні вагітності.

Тому після народження малюка обов’язково треба звернутися до найкращого дитячого стоматолога, тобто до вас.

Консультація у віці 6–12 місяців

Батькам важливо пояснювати, що у віці 6–12 місяців ми проводимо ретельний огляд і даємо рекомендації по догляду. Мета — зберегти зуби до їхньої зміни. Також потрібно розповідати про прорізування зубів.
Прорізування зубів і безпечні рекомендаціїНагадуйте, що FDA ще у 2014 році заборонила гелі на основі анестетиків. Тому ми рекомендуємо лише препарати з ібупрофеном або парацетамолом. Важливо проговорювати це з батьками, щоб вони не використовували потенційно небезпечні засоби самостійно.
Шкідливі звички та їх наслідкиОбов’язково проговорюйте наслідки шкідливих звичок.

Наприклад:
- смоктання пустушки;
- смоктання пальця;
- тривале використання пляшечки;
- інші звички, які можуть впливати на прикус.

Показуйте відповідні фото, щоб батьки краще розуміли можливі наслідки.

Мотивація до догляду за зубами

Щоб змотивувати батьків доглядати за зубами дитини, показуйте фото раннього дитячого карієсу. Розповідайте, до чого може призвести нехтування гігієною.

Наприклад, до необхідності лікування уві сні. Це допомагає батькам краще усвідомити важливість регулярного догляду.

Коли скеровувати до ортодонтаУ 6–8 років, а іноді й з 3 років, якщо є шкідливі звички, дитину обов’язково треба скерувати до ортодонта.
Робиться ортопантомограма, щоб порахувати кількість зачатків. Краще, щоб знімок призначав і розшифровував саме ортодонт. Це підвищує цінність його консультації.

Вік 6 років: правило трьох шісток

Шість років — це вік обов’язкової первинної професійної гігієни та герметизації. Я створила для батьків правило трьох шісток:
6–6–6: шість років — прорізуються шості зуби — робимо першу гігієну і герметизацію.

Звісно, якщо є хромогенний пігментований наліт, гігієну ми починаємо робити набагато раніше — раз на 3 місяці або частіше.

Як пояснювати прорізування шостих зубівОбов’язково показуйте картинки змінного прикусу і пояснюйте, що постійні шості зуби прорізуються позаду молочних.
Вони не замінюють молочні зуби. Батьки часто цього не знають. За статистикою, 80% імплантів у дорослих ставляться саме на місце шостих зубів. Причина в тому, що в дитинстві їх не помітили, не чистили, що призвело до пульпіту і видалення

Вік 7–8 років: повторна консультація ортодонта

Далі по нашій лінійці: у 7–8 років потрібна повторна консультація ортодонта.

Також потрібен рентген для контролю зачатків.

Це важливо, оскільки зараз дуже часто зустрічається адентія других премолярів.

Вік 14–15 років: контроль восьмих зубів

У 14–15 років, а у дівчат трохи раніше, робимо КТ.

Далі хірург вирішує питання щодо видалення зачатків восьмих зубів.

Це робиться для того, щоб уникнути:
- скупченості;
- ортодонтичних проблем;
- інших можливих ускладнень.

Вік 16–18 років: підготовка до дорослої стоматології

У 16–18 років дуже важливим етапом є оклюзійне обстеження перед переведенням пацієнта в дорослу клініку.

Через стрес або після носіння брекетів підлітки часто мають проблеми:
- із суглобами;
- з патологічною стертістю емалі;
- з рецесіями ясен.

Це потрібно вчасно побачити і правильно передати пацієнта дорослому стоматологу.

Як завершувати консультацію

Закінчуйте консультацію нагадуванням про кратність візитів.

Рекомендована кратність:
- до дитячого стоматолога — раз на 3–6 місяців;
- професійна гігієна — раз на 6 місяців;
- огляд ортодонта — раз на рік.

Привчайте батьків бронювати наступний візит одразу на рецепції. Це сформує вам запис на місяці вперед.

Домашнє завдання

Як домашнє завдання хочу запропонувати вам розробити скрипти для консультацій, які ми називали «совістю лікаря».

Зробіть три бланки:
- тимчасовий прикус;
- змінний прикус;
- постійний прикус.

Що має бути в скриптах консультаційПропишіть у ці бланки ключові пункти:
- грудне вигодовування;
- чищення зубів;
- герметизація;
- лікування уві сні;
- шкідливі звички;
- ортодонтичні рекомендації;
- гігієна;
- фторування;
- регулярність візитів.

Під час вашої бесіди з батьками асистент ставитиме галочки навпроти тем, які ви проговорили, та записуватиме коментарі щодо діагнозів.

Навіщо потрібен такий документ

Цей документ вкладається в картку пацієнта.

Якщо батьки потім скажуть: «Ви нам цього не казали», у вас буде чітка підказка, що саме було озвучено.

Такий скрипт допомагає:
- структурувати консультацію;
- нічого не забути;
- захистити лікаря;
- підвищити якість комунікації;
- створити відчуття професійності;
- сформувати довіру батьків.